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重庆时中文化教你如何有效的投放户外广告

 


重庆时中文化教你如何有效的投放户外广告


 
        我们重庆时中文化公司的经理讲过这样一个故事:“在水里有一群鱼,除了一条鱼向西游之外,其它的都成群结伴、争先恐后的都往东游”。经理让我们谈谈自己对这一条鱼的想法,大多数人的意见都是:标新立异、不合群等等,说什么的都有,最后经理告诉我们:很多时候,换个方向你也许就是第一名。
 
        这是我们所知道的最适合自身境况的一个故事了,我们就是这一条鱼,在众多的电视广告媒体的就业群中,没有选择在硬广告的区域去和同行们竞争,而是换一个方向走我们自己的广告之路。现在就分享自身在从业中的一些收获谈谈我们的生存之道。
 
        详细的了解媒介的特点、关注受众的特征是媒体经营策略制订的根本。广告产品策略是媒体广告营销策略的基础与出发点,客户的需求是广告信息有效传递并到达目标人群。频道与栏目的收视人群特征决定客户类别的构成,客户选择栏目或时段的重要依据亦是该栏目或时段的受众人群与广告产品的目标消费人群特征的吻合度是否高。这就需要认真研究 并满足观众对电视媒体消费的需要,才能对自身的栏目广告经营策略有清晰的目标。
 
        不过任何单一栏目广告形式在整合营销传播中的作用都是有限的,只有通过专业的市场研究认清自身的传播特点,建立差异化的定位,才是建立自身营销优势的唯一方法。通过自身定位,才有针对性地设计创新的广告产品销售组合,并确定有效的客户目标。
 
        因为广告环境日益恶化传统的电视硬版广告、广告干扰度高、节目的收视不等同于广告收视,其传播价值大大降低,而创新的广告形式将更能有效解决这个问题。《户外•资讯》的广告经营成功其关健一点还是广告形式的创新,将内容的收视与广告的收视统一,同时回避了政策的限制。
 
  
        不同客户的媒介目标是不一样的,研究客户的媒介目标群体是否与广告产品的受众吻合,避免广告的浪费或传递目标错失,同时还需了解传播目的、竞争者的媒体投放策略、行业的基本特征等相关元素。客户可选择的媒体与媒体广告组合方式有许多,在竞争激烈的广告市场,运用专业的分析与评估工具帮助客户完成既定的传播目标才是广告产品成功营销的关鍵所在。
 
        广告投资的回报是预期的,出售的产品是无形的,客户购买的是预期的回报,唯有已运用自身媒体的广告与媒体策略服务取得成功的客户案例是实实在在的。传播成功案例,用事实说话,在具体实际推广中说服性最强。
 
    
        通过服务客户培养客户的忠诚度,让客户不但感知到广告产品是他所需要的,而且提供的增值服务也是他所需要的。以客户为中心、以市场为导向,提供全方位媒介服务,注重区别客户提供个性化的媒介策略支持。
  
        定期分析各频道、各栏目、各时段的受众特征和广告特征,作为媒体广告推广的资料。定期或不定期购买专业调查公司的收视率、满意度等数据,通过对这些数据的分析,了解每个节目时间的受众结构、收视习惯和收视偏好等相关变化,挖掘推广卖点。市场研究是有助于认清自身媒体的竞争位置与科学决策,并为销售政策与内部考核制度管理提供参考指标,对自身媒体经营状况进行分析。依据研究数据,协助制定市场开发推广策略与宣传资料,广告价格体系与销售政策的研究,包括自身媒体与竞争媒体的比较,当前竞争力评估与发展趋势分析及广告主研究。
 
        在除了第三方平台的公共数据以外,应该定期根据自己需求进行专门的市场调研,如观众对广告的记忆度、客户对广告投放后的评价等,要真正的做到从观众的需求出发,而不是光自己凭感觉和经验去判断,要做到有的放矢,以避免广告营销的盲目性。
 

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